供过于求的商木，需求者获得更多的选择机会，形成“买方市场’，供不应求苗木，形成“卖方市场”。苗木供求状况调查，就是调查苗木的供求有无缺口，缺口有多大。供过于求的原因是什么，改变供求助状态，苗圃存在什么样的机会，组织那些替代品可弥补供而缺口，苗木产品所处生命周期的阶段等问题。如某苗圃培育了一批实生苗买不出，经市场调查后发现．海棠实生苗设人要．但银杏嫁接苗紧缺，价格居岗不下。于是，苗圃及时调整了计划，购回银杏碾株优良品种接稳，及时进行了嫁接，第二年，海棠嫁接苗畅销，变“买方市场”为“卖方市场”。

　　苗木市场容量是指苗木市场对某种苗木在一定时期内密求量的最大限度。苗圃制定苗木产销计划，必须考虑到苗木市场容量，超过苗木市场容量必然造成滞销积压。如上述的84K杨树苗，2002年滞销积压，就是超过苗木市场容量的明显例证。

　　(3)海棠苗木市场占有率

　　市场占有串分为绝对市场占有率和相对市场占有串。绝对市场占有率，是指苗圃生产的莱种苗木在一定时间内的销售量占同类苗木市场销售总量的份

　　颐；相对市场占有率，是指本苗圃的某种苗木的销售量与同行业销售撅最高的苗圃同类苗木销售额的比值。通过苗木市场占有率的调查，能够反映本苗圃苗木在苗木市场上的地位和竞争能力。

　　(4)海棠苗木销售趋势

　　海棠苗木市场是一个动态的变量，必须时刻研究它的变化趋势趋势调整苗木生产计划。

　　(5)海棠苗木品种更新

　　海棠苗木品种更新和新品种苗木的问世，能够对苗木市场供求现状产生强烈冲击，它可以改变桶求观念，缩短原有苗木品种的生命周期。人们对新品种苗木的迫求，可使供求大体乎衍的苗木市场重新表现为不平衡。

　　3．团林苗木市场竞争挟态调查

　　海棠苗木市场调查必须对苗圃参于竞争的有关情况做出正确的评估。括苗圃目标市场调查和对主要竞争对手调查两个方面。

　　(1)苗圃目标市场调查

　　主要是调查苗圃目标市场策略是否成功；在目标市场上．有无扩大苗木销售份额的可能性及存在的问题等。

　　(2)主要竞争对手调查

　　调查主要竞争对手的市场占有份额，竞争对手的经济实力、海棠苗木类型、销售方式及其规模和特色，竞争的主要焦点，竞争对手的数量等，以便采取应。

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